Экономика и бухгалтерский учет в торговле

Методические рекомендации

к самостоятельной работе студентов специальности

080110.51 «Экономика и бухгалтерский учет (в торговле)

Рекомендации по бизнесу — планированию разработаны с целью оказания помощи студентам очной и заочной форм обучения при самостоятельном изучении дисциплины «Бизнес-планирование».

Бизнес-план – это аналитический документ для планирования предпринимательской деятельности, где описаны аспекты будущего коммерческого предприятия, анализируются все проблемы, определяются способы решения проблем.

Бизнес- план позволяет всесторонне обосновать проект или мероприятие, разработать стратегию и тактику действий для достижения целей, определить финансовые результаты намеченного. Он является основой для получения кредитов и инвестиций.

Планирование – это определение целей и путей их достижения.

Этапы планирования:

·  Разработка стратегических целей

·  Определение конкретных, детализированных целей, на период 3 – 5 лет, путей и средств их достижения

·  Контроль за реализацией поставленных целей.

Цель бизнеса: планирования бизнес – планирование позволяет своевременно выявлять слабые и сильные стороны хозяйствования на предприятии.

Бизнес-план – это целевая программа действий во времени и в пространстве направленная на получение максимальной прибыли и удовлетворение потребностей при минимуме затрат.

Функции бизнес-плана:

1.  Разработка концепции ведения бизнеса, т. е. рассмотрение фирмой маркетинга, производства, финансов.

2.  Оценка фактических результатов деятельности компании.

3.  Привлечение инвестиций и возращение их с прибылью

4.  Формирование команды в разработке бизнес – плана и личное участие руководителя в разработке.

Назначение бизнес-плана:

·  Оценить свои возможности

·  Выявить емкость и перспективы будущего рынка

·  Оценить необходимые затраты и соизмерить их с ценами реализации

·  Убедить инвестора в привлекательности и конкурентоспособности выбранной деятельности

·  Обнаружить возможные проблемы в первые годы работы

·  Рассчитать по оценочным показателям прибыльность

·  Установить возможные контакты с партнерами

Классификация бизнес-планов

1.  Бизнес-план

·  Действующего предприятия

·  Нового предприятия

·  Финансового оздоровления предприятия

·  По бизнес — линиям предприятия

·  По производственному подразделению предприятия

2.  Структура бизнес-плана (примерная)

·  Описание компании

·  План маркетинга

·  План производства

·  Организационно – юридический план

·  Стратегия финансирования

·  Прогноз рисков

·  Финансовый план

·  Резюме

В приложении второстепенная и справочная информация.

План маркетинга

Создать наиболее эффективные условия функционирования любого предприятия способны маркетинг и менеджмент, как взаимообусловленные дисциплины.

Маркетинг как причина выступает относительно объекта исследования

Менеджмент как следствие (зеркальное отражение маркетинга) выступает на качественном уровне относительно субъекта деятельности.

Функции и задачи маркетинга

1.  Формирование рыночной стратегии фирмы

·  Анализ и прогнозирование потребностей и спроса.

·  Анализ и прогнозирование коньюктуры рынка.

·  Анализ и прогнозирование фактов конкурентного преимущества фирмы.

·  Анализ связей фирмы с внешней средой (партнерами и т. д).

·  Анализ и прогнозирование организационно – технического уровня производства конкурентов и фирмы.

·  Анализ действий законов в условиях рыночных отношений.

·  Прогнозирование конкурентоспособности товаров.

2.  Реализация концепции маркетинга.

·  Участие в проектировании организационной и производственной структуры фирмы.

·  Контроль входящей нормативно – методической и разрабатываемой документации.

·  Прогнозирование цен на новые товары

·  Согласование контрактов и договоров.

·  Организация сбыта товаров.

3.  Реклама товара и стимулирование сбыта.

·  Определение цели рекламы.

·  Определение методов и средств рекламы.

·  Организация работы рекламной службы.

·  Организация стимулирования сбыта товаров и роста прибыли.

4.  Обеспечение маркетинговых исследований.

·  Совершенствование структуры службы маркетинга.

·  Информационное обеспечение и создание нормативной базы маркетинговых исследований.

·  Кадровые обеспечение исследований.

·  Обеспечение техническими средствами.

·  Обеспечение внутренних и внешних связей службы маркетинга фирмы.

Маркетинговая стратегия состоит из продвижения товаров на рынок. В условиях рынка продукция должна быть высококачественной и иметь доступную цену. Ценообразующие факторы товара – спрос и предложение.

Основными метода ценообразования являются:

·  Метод полных издержек.

·  Метод подобной цены.

·  Метод предельных издержек на основе ценности товара.

Шесть этапов установления цены

Спрос определяет максимальную цену, а издержки – минимальную.

1.  Определение цели (либо выживаемость, либо наибольшее получение прибыли, завоевание лидерства).

2.  Количество продаваемого товара (изучение эластичности спроса – чем неэластичнее спрос, тем выше цена).

3.  Расчет изменений суммы издержек при различных уровнях производства.

4.  Изучение цены конкурентов использование их в качестве основе при ценовом позиционировании собственного товара.

5.  Выбор методов ценообразования.

6.  Окончательная цена с учетом ее полного психологического восприятия.

В основе установления цены товара стоит себестоимость как обобщающий показатель всех видов затрат на единицу продукции – трудоемкости, фондоемкости, материалоемкости, энергоемкости.

В торговле на финансовый результат (прибыль) оказывают влияние валовые издержки – переменные и постоянные.

Поэтому необходимо найти предел безопасности деятельности предприятия.

( график точки безубыточности)