Основное содержание разделов бизнес-плана

—  содержание бизнес-планов различается в зависимости от сферы бизнеса, целей и стратегий, масштаба, иерархического уровня, стадии развития, приоритетов. Бизнес-планы реструктуризации, модернизации, антикризисные, финансового оздоровления, инвестиционные проекты, в процедурах банкротства, стратегические и тактические, программы развития (на уровнях предприятия, региона и др.) имеют различия.

Схематично система планирования «план – программы – проекты» показана в приложении 12. Практический пример программы модернизации машиностроительного предприятия приведен в приложении 13.

Методическими положениями предусматривается различать бизнес-план и проекты. План предприятия может отражать инвестирование изменений в разных функциональных подсистемах: НИОКР, интегративных связях (приоритетах модернизации предприятий), управлении, организации и др. Тогда план включает несколько детализированных инвестиционных проектов – планов вложения капитала с целью последующего получения доходов. Проектами охватываются разные функции управления, в том числе и планирование. Бизнес-план инвестиционного проекта содержит в структурированном виде информацию о проекте, необходимую для его осуществления, предваряя деятельность по реализации и контролю проекта (подготовку контрактной документации, строительно-монтажные и наладочные работы, мониторинг показателей и др.).

Развитие проекта условно делится на три фазы: прединвестиционную, инвестиционную и эксплуатационную. В конце прединвестиционной фазы должен быть получен развернутый бизнес-план инвестиционного проекта. На этом первом этапе готовится технико-экономическое обоснование, которое отражает анализ производственно-технического и экономического состояния предприятия, схему связей, доли участия предприятий в компании, описание мер и изменений по проекту в подсистемах предприятия: организационно-управленческих, технико-технологических, маркетинговых, информационных, социальных, научных. Проводятся маркетинговые исследования, осуществляется выбор поставщиков материальных ресурсов, оборудования, выбирается организационно-правовая форма предприятия, проводится его регистрация и др. Следующая стадия проектирования – инвестиционная, на которой формируются активы предприятия. На этой стадии не происходит обеспечение развития за счет собственных средств проекта. Третья стадия инвестиционного проекта — эксплуатационная – характеризуется началом производства продукции, оказания услуг, поступлением денежных средств и расходами.

Сопровождение и мониторинг инвестиционных проектов осуществляется по фазам проекта, разделам, срокам, ресурсам, результатам. Экспертиза проектов осуществляется на основе Положения об экспертизе, которое предусматривает: этапы, принципы, объекты, субъекты, организацию и проведение, нормативно-методическое обеспечение, информационно-техническое и кадровое обеспечение, функционирование экспертизы, решение спорных вопросов.

Основой инновационного потенциала развитых стран можно считать крупные корпорации. Создание и развитие интегрированных структур — ключевой фактор модернизации предприятий, соединения науки с производством. Планирование в компании (интегрированной структуре) обосновывает совместно разрабатываемые проекты по схеме: цели (корпоративные, функциональные), стратегии (корпоративные, конкурентные, функциональные) – приоритеты – концепции – анализ состояния предприятий – производственно-хозяйственные связи – программы – целевые показатели – финансирование – реализация и контроль.

Тактический план на уровне подразделений разрабатывается в развитие стратегического бизнес-плана предприятия, детализируя его, включает ассортиментно-продуктовый (номенклатурный) план в рамках потенциала, планы сбыта, производства, материально-технического обеспечения, транспортно-складского хозяйства, НИОКР, персонала, основных средств, результаты.

В современной информационной экономике разновидностью бизнес-плана является план деятельности организации на виртуальном рынке на основе коммуникационных и информационных возможностей глобальных сетей (Интернет), обеспечивающих куплю-продажу товаров и услуг.

Законодательством о банкротстве предусматривается необходимость разработки планов проведения процедур. Так, план внешнего управления содержит три раздела. Первый – действия арбитражного (внешнего) управляющего. Среди них проведение полной инвентаризации имущественного и хозяйственного комплекса: внеоборотных активов, запасов и затрат по видам деятельности предприятия, денежных средств, капитала, фондов и резервов; договоров и расчетов по кредитам и займам, расчетов с персоналом, договоров и расчетов с дебиторами и кредиторами, расчетов с бюджетом и внебюджетными фондами; действия – анализ финансового состояния, выработка стратегии, разработка бизнес-плана внешнего управления (финансового оздоровления) и другие действия. Второй раздел плана внешнего управления содержит обоснования комплекса мероприятий, направленных на восстановление платежеспособности предприятия, (перепрофилирование деятельности, продажа части имущества должника, ликвидация дебиторской задолженности, закрытие нерентабельных подразделений и др.). Третий раздел бизнес-плана представляет собой обоснование возможностей достижения целей внешнего управления: удовлетворение требований кредиторов, восстановление платежеспособности и функционирования предприятия. На основании финансового плана разрабатывается график порядка и сроков удовлетворения требований кредиторов, оценивается планируемое финансовое состояние, определяются будущие объемы реализации, доходы и расходы, инвестиции и их эффективность.

Имеются особенности планов на иерархических уровнях: федеральном отраслевом, региональном (индикативные планы), на уровнях: компании (интегрированной структуры), предприятия, подразделения, работника. Индикативные планы разрабатываются органами государственного управления, содержат разнообразную информацию, в том числе: анализ ситуации, проблемы, цели, стратегии, плановые целевые программы, результаты, источники финансирования. Используются мотивационные меры исполнения программ в приложении 14.

2.3. Основное содержание разделов бизнес-плана. Практическая

реализация методических рекомендаций

В структуре бизнес-плана важнейшими являются разделы: резюме, актуальность, характеристика инициатора проекта, инновационный потенциал, маркетинговый, организационный и управленческий, производственный, а также планы по труду, материалообеспечению, расходам, финансовым результатам, денежным потокам, эффективности и рискам.

Иллюстрацией практики разработки плановых разделов являются представленные в приложении 15 расчеты бизнес-плана организации производства новой продукции.

В резюме отражается суть проекта, цели, задачи с учетом общих требований к инновационным проектам разных типов:

·  создание новых классов продукции, оборудования и технологий, новых сегментов рынка и новых услуг;

·  проведение эффективного импортозамещения на внутренних рынках;

·  масштабирование востребованной рынком продукции;

·  получение устойчивых конкурентных преимуществ за счет превосходства технико-экономических параметров создаваемой продукции и технологий в сравнении с лучшими аналогами.

Краткое содержание бизнес-плана в резюме является доказательством достижения целей планирования.

Актуальность проекта подтверждается его востребовательностью, то есть большим объемом рынка сбыта, значением научной проблемы, имеющимися исследованиями, достижениями и ключевыми нерешенными проблемами; а также объективной возможностью реализации проекта, то есть наличием достаточного потенциала у инициатора проекта (научного, производственного, финансового).

Инициатор проекта должен быть финансово состоятельным, иметь опыт, положительную репутацию, задел. Характеристика инициатора проекта включает анализ финансового состояния, SWOT – анализ, историческую справку (предысторию проекта), кредитную историю, информацию о научной новизне и правовой защищенности разработок заявителя, описание команды проекта, ключевых членов команды с наукометрическими показателями.

Инновационный потенциал проекта отражает научно-технологическое обоснование проекта: тип проекта; результат (объект комерциализации); степень готовности; уровень инновационности; дополнительные возможности коммерциализации проекта; сравнительные характеристики старой и разработанной новой технологии и соответствующие параметры продукции, а также характеристики у конкурентов. Разрабатывается план НИОКР, эффективность которого оценивается по показателям: перспективность использования результатов, масштаб реализации результатов, время реализации, завершенность, научно-техническая новизна, производственная применимость, коммерческая реализуемость.

Результаты маркетинговых исследований отражают в плане рыночные возможности предприятия, отбор целевых рынков, потребителей и соответственно проект плана продаж. Конкуренция в плане представлена характеристикой конкурентов на рынке (разброс цен; различия по качественным параметрам, соотношению цены и качества; партнерские связи, стратегии конкурентной борьбы и др.); сравнением основных конкурентов (производственные возможности, ассортимент, качество, система скидок, технология, оборудование, сырье, клиенты и др.); факторами успехов в конкурентной борьбе; конкурентоспособностью товаров, предприятия (в т. ч. по оценке стоимости имущества, бизнеса); показателями конкуренции (концентрация конкуренции, барьеры входа на рынок, выхода с рынка).

План комплекса маркетинга как минимум 4Р включает разделы: описание товаров; ценовая политика (цели, факторы, стратегии, методы – расчет калькуляции, оценка чувствительности потребителей к цене и качеству и др.). План сбытовой политики отражает целевую аудиторию, ее предпочтения (способ приобретения, дополнительные услуги, требования к сбытовой сети, каналы распределения, расходы по товародвижению). Планируются каналы продвижения – реклама, стимулирование сбыта, связи с общественностью, персональные продажи. В результате план маркетинга отражает мероприятия в прединвестиционный и инвестиционные периоды, ответственных исполнителей, сроки, бюджет, источники финансирования.