Рекомендации по планированию мер финансового оздоровления

Приложение 10

Рекомендации по планированию мер финансового оздоровления,

модернизации предприятий

В маркетинговом, сбытовом разделах отмечаются показатели экономического развития отраслей и регионов, направления государственной политики, определяющие производство и сбыт выпускаемой предприятия и продукции и потребляемых видов сырья; оцениваются изменения уровеня отечественного производства, объема импорта и экспорта аналогичной выпускаемой продукции и потребляемого сырья, а также производство и импорт продукта — заменителя; потребители и сегментация рынка. План предприятия отражает заключение договоров на поставку продукции и контроль дилерской и дистрибьюторской сетей; ассортимент и график выпуска продукции; еженедельный прогноз сбыта продукции и объем минимально необходимого запаса готовой продукции на складах предприятия; диапазон цен на продукцию; критерии оценки платежеспособности основных клиентов; рациональные условия оплаты продукции; средства на рекламу, формы рекламы, эффективность расходов на рекламу; требования покупателей к качеству и ассортименту, улучшение, усовершенствование и расширение ассортимента. Планируются сезонный спрос и подготовка к нему, выделение специального фонда для оплаты услуг сторонних специалистов за работу и консультации в области маркетинга и сбыта, введение новых более эффективных форм оплаты труда, организация доставки товаров своими транспортными подразделениями, прямые поставки конечным потребителям. Используются методы прогноза сбыта: анализ тренда, анализ доли на рынке, коллективные оценки специалистов или экспертов, опрос потребителей, методы статистического анализа. Создается база информации: объем запасов продукции на складе, объем производственного задела, уровень загрузки производственных мощностей, сроки выполнения заказов, технические условия продукции, цены на все виды продукции и предельные размеры скидок, виды упаковки, типы отгрузок, стоимость транспортировки; а также информация о производителях аналогичной продукции и продуктов-заменителей, о клиентах предприятия и производителях аналогичной продукции

Продолжение приложения 10

и продуктов-заменителей, о новых видах продукции конкурентов, о новых потребностях потенциальных потребителей.

Подразделение по снабжению должно обеспечить: минимизацию стоимости закупаемого сырья и комплектующих; взаимодействие работы подразделений по доставке грузов и внутризаводскому транспорту. Это возможно при:

—  достаточном, информированном обеспечении подразделения по снабжению оперативной информацией: текущая потребность в отдельных видах сырья, объем запасов сырья и материалов на складе, уровень загрузки производственных мощностей, сроки выполнения текущих заказов, оперативная информация о рынке, о производителях сырья и материалов и их заменителей, оптовые цены на основные виды сырья и материалов, условия отгрузки сырья и материалов, требования к формам оплаты поставщиков;

—  качественном и жестком нормировании расходов сырья, материалов, топлива и энергии;

—  внедрении гибкой системы расчетов за сырье;

—  стимулировании работников снабжения.

Целесообразно провести следующие мероприятия:

—  установление связей с поставщиками по вопросам цен и качества сырья и материалов, покупки массовых видов сырья в крупной упаковке;

—  приобретение мелких партий сырья у предприятий, продающих мелкими партиями;

—  внедрение практики закупки сырья на условиях частичной предоплаты;

—  использование более гибкой системы поощрений и наказаний работников снабжения;

Продолжение приложения 10

—  выделение средств на поддержание и улучшение работы складского хозяйства, организацию единого транспортно-складского хозяйства для подразделений снабжения и сбыта.

Раздел плана по ценовой политике включает:

—  определение целей ценообразования: создание условий проникновения предприятия на рынок, сохранение и увеличение доли рынка в условиях конкуренции, получение прибыли, обеспечение безубыточности и др.;

—  учет сложившихся обстоятельств (факторов): спроса и предложения, реакции (предпочтений) потребителей, цен конкурентов, их объемы, доли рынка; расходов на реализацию и др.;

—  выбор методов ценообразования: расчет цен, исходя из себестоимости и прибыли, ориентация на покупательский спрос (чем выше спрос, тем выше цена, и наоборот), использование среднеотраслевых цен, ориентация на цены конкурентов, ценового лидера, уста-

новление цен несколько выше, чем у конкурентов («премиальное ценообразование» или стратегия «снятия сливок»); установление цен примерно на уровне конкурентов (стратегия нейтрального ценообразования); установление цен несколько ниже, чем у конкурентов (стратегия ценового прорыва или пониженных цен);

—  определение чувствительности потребителей к цене и качеству товаров на разных сегментах рынка и возможности дифференциации цен;

—  уточнение калькуляции на действующий ассортимент, разработка себестоимости единицы новых товаров;

—  оценку влияния государственного регулирования цен;

—  оценку влияния ответных мер конкурентов на планируемое изменение ценовой политики и поиск мер воздействия на конкурентов.

Раздел плана по кадровой политике включает следующие подразделы.

Продолжение приложения 10

—  Определение потребности предприятия в персонале с учетом существующего кадрового состава. Плановые действия: определение факторов, влияющих на потребность в персонале (стратегия развития предприятия, количество производимой продукции, применяемые технологии, динамика рабочих мест и т. д.); проведение анализа имеющегося персонала; определение качественной потребности в персонале (выявление профессионально-квалифицированных требований и анализ способностей работников, необходимых для выполнения производственной программы); определение количественной потребности в персонале (прогноз общей потребности, оценка движения персонала).

—  Привлечение, отбор и оценка персонала. Плановые действия: оптимизация соотношения внутреннего перемещения внутри предприятия и внешнего приема новых сотрудников; разработка критериев отбора персонала; распределение новых работников по рабочим местам.

—  Повышение квалификации персонала и его переподготовка. Плановые действия: разработка мер по обеспечению уровня квалификации работников, соответствующего их личным возможностям и производственной необходимости; выбор формы обучения работников при повышении квалификации (с помощью работников предприятия или в образовательном учреждении, организованное или неорганизованное, с отрывом или без отрыва от производства); работа по организации повышения квалификации и переподготовке персонала; планирование карьеры и других форм развития

и реализации способностей работников; определение принципов, форм и сроков аттестации кадров.

—  Система продвижения по службе. Высвобождение персонала. В целях эффективного и рационального решения вопросов, связанных с высвобождением персонала, необходимо осуществить: анализ причин высвобождения